Myy logiikka oman ajatuksesi taustalla (ja toivo parasta)
Ihminen on hankala tapaus siinä mielessä että omat mielipiteet ja uskomukset ovat kovin rakkaita ja usein sidoksissa omaan identiteettiin. Tämä johtaa siihen, että niiden muuttaminen on ulkopuolisille vaarallista ja uhkarohkeaa puuhaa.
Mielipiteen tai ajatuksen myyminen toiselle ihmiselle on kiehtova osaamisen ala, johon liittyy useita eri tekijöitä. On esimerkiksi ehdottoman tärkeää, että toinen ihminen kokee tulleensa kuulluksi ja kunnioitetuksi omien ajatuksiensa suhteen ja kokee tulleensa kohdatuksi yhdenvertaisena. Nyt haluaisin kuitenkin puhua eräästä keinosta mielipiteen myymisessä, joka on muodostunut omassa ajattelussani hyvin keskeiseksi ja tärkeäksi.
Ihmiselle siis on tärkeää perustella järjellä omat valintansa, mutta kuitenkaan aina parempi looginen perustelu ei ole omiaan muuttamaan henkilön mielipidettä. Silloin olemme tekemisissä ihmisen identiteetin kanssa, sillä mitä enemmän jokin asia uhkaa identiteettiämme, sitä voimakkaammin välttelemme sitä.
Joten vain sellainen ajattelu ja sellaiset mielipiteet jotka eivät ole sidoksissa ihmisen omaan identiteettiin ovat muokattavissa vain osoittamalla uusi mielipide paremmaksi ja järkevämmäksi. Niiden kohdalla homma hoituu näppärästi: Sinun tarvitsee vain osoittaa toiselle ihmiselle se looginen päättelyketju, joka väistämättä johtaa esittelemääsi mielipiteeseen. Mielipiteesi tulee tietysti jo lähtökohtaisesti olla looginen ja järkevä.
Totuus ja lainalaisuudet herättävät ihmisessä suurta luottamusta ja huojennusta sillä niiden puitteissa ihmisen vastuu kaventuu vain tähän hetkeen.
Osoita looginen päättelyketju
Ihmisellä on taipumus etsiä mahdollisimman yksinkertaisia selityksiä eri asioille ja tapahtumille. Silloin, kun selitys on loogisesti ajateltuna kiistaton ja helposti ymmärrettävä, kuka tahansa on taipuvainen helpottamaan oloaan omaksumalla tämä omaan ajatteluunsa. Jopa ihmiset, jotka ovat löytäneet kiistanalaisesta salaliittoteoriasta selitysvoimaa jollekin asialle, pitävät sitä teoriaa näennäisesti loogisesti perusteltavana.Ihmiselle siis on tärkeää perustella järjellä omat valintansa, mutta kuitenkaan aina parempi looginen perustelu ei ole omiaan muuttamaan henkilön mielipidettä. Silloin olemme tekemisissä ihmisen identiteetin kanssa, sillä mitä enemmän jokin asia uhkaa identiteettiämme, sitä voimakkaammin välttelemme sitä.
Joten vain sellainen ajattelu ja sellaiset mielipiteet jotka eivät ole sidoksissa ihmisen omaan identiteettiin ovat muokattavissa vain osoittamalla uusi mielipide paremmaksi ja järkevämmäksi. Niiden kohdalla homma hoituu näppärästi: Sinun tarvitsee vain osoittaa toiselle ihmiselle se looginen päättelyketju, joka väistämättä johtaa esittelemääsi mielipiteeseen. Mielipiteesi tulee tietysti jo lähtökohtaisesti olla looginen ja järkevä.
Totuus ja lainalaisuudet herättävät ihmisessä suurta luottamusta ja huojennusta sillä niiden puitteissa ihmisen vastuu kaventuu vain tähän hetkeen.
Kommentit